◆ (주)Rex Technology

1. 귀사의 '03년 주력 상품 및 마케팅 계획은 어떻게 되십니까?

저희 Rex Technology는 설립한지도 얼마 되지 않고 (2002년 10월 설립) 이제 시장에 뛰어든 갓 초년병이나 다름이 없습니다. 그러나 많은 분들의 도움과 탄탄한 제품 라인업으로 빠른 시일내에 자리를 잡아가고 있습니다.

2003년에는 본격적인 공격경영이 시작됩니다. 2002년의 마케팅은 초기 시장진입 회사로서, 유통구조의 확립과 업계에 회사이름 알리기가 가장 큰 목표였습니다. 일단 시장의 많은 상인들과 공급업체들이 Rex Technology의 이름을 많이 알 수 있도록 하는데 목적을 두었습니다.

또한 (주)HCL과 ‘적과의 동침’으로 불리우는 ‘공동마케팅’을 실현한것도 이런 맥락에 따릅니다. HCL의 이름을 빌어 Rex Technology의 이름을 같이 알릴 수 있다는 것이죠. 여기에 용산과 지방의 딜러와 업체들에게 무료로 간판을 교체해준다던가 홍보전단을 뿌린다던가 하는것도 모두 이런 일환이었습니다.

2003년에는 마케팅 방법이 달라지게 될 것입니다. 현재 라인업의 탄탄함을 바탕으로 Iwill P4HT계열의 메인보드가 시장에서 호평을 받고 있음과 동시에 위와같은 마케팅으로 리테일 시장에서 빠른시간내에 입지를 굳힌 만큼, 2003년은 ‘소비자를 위한 해‘로 정하고 ’소비자에게 직접 접근하는 마케팅‘을 벌일 방침입니다.

따라서 이벤트 및 공동구매를 더욱 확대 할 것이며, 홈페이지를 통한 온라인서비스 강화 및 다양한 형태의 활동을 벌일 생각입니다.

주력제품은 역시 Iwill 제품군입니다. 서버급 메인보드의 탄탄한 입지를 바탕으로 그 영역을 점차 확대하고 있으며, 데스크탑 메인보드군 역시 라인업을 확대하여 단 1명의 소비자라도 제품을 원한다면 구할 수 있도록 할 방침입니다. 2003년에는 AMD계열의 K7S2와 INTEL계열의 현재 판매중인 P4HT계열 그리고 SIS655칩셋을 탑재한 Dual Channel DDR메인보드가 선보일 예정이며, 베어본 및 Iwill이 가장 확고부동한 자리를 지키고 있는 I/O컨트롤러 부분도 Serial ATA 방식의 보급화에 따라 더욱 마케팅을 강화할 방침입니다.

그래픽카드 제품군은 시장이 적은 고급제품에 매달리기보다, 지금까지 그랬듯, 보급형제품에 주력할 방침입니다. 곧 Radeon 9500Pro제품군을 선보일 예정이며, 9700 제품군은 천천히 검토할 예정입니다. 고급형 제품군은 자체상표의 그래픽카드보다 TYAN사의 그래픽카드에 힘을 실어줄 생각입니다. 즉, 고급형제품군은 TYAN 제품군을, 보급형은 REX 제품군을 지속적으로 공급할 방침이며, 시장의 흐름이 바뀔 경우 제품군도 변경될 것입니다.

2. 주력 상품에 대한 특징과 장점을 설명해 주십시오.

Iwill사의 메인보드는 최고의 안정성과 성능을 무기로 하고 있습니다. 타사의 제품과 다른 ‘신뢰성’이 있습니다. 서버급 메인보드 제품군에서 얻은 ‘최고’의 이미지와 엔지니어 출신 사장이 이끄는 Iwill사의 제품에는 ‘자부심’이 녹아 있습니다.

그러나 제품의 가격은 타사의 제품보다 훨씬 저렴합니다. 절대로 트릭을 쓰지 않는 정도 설계와 고급부품만을 사용하는 Iwill 제품군은 같은 레벨의 타사제품보다 훨씬 저렴합니다. 즉, 한국시장이 가장 원하는 ‘가격대 성능비’의 제품이라고 할 수 있습니다. 20년동안 서버시장에서 탄탄한 입지는 단시간안에 흉내낼 수 없는 것입니다.

그래픽카드 제품군은 ‘최고’를 원하는 소비자에겐 TYAN제품군을, ‘가격’을 원하는 소비자에겐 REX제품군을 가지고 있어 모든 소비자를 만족할 수 있는 라인업을 갖추고 있습니다. 모든 제조사가 제품 스타일에 맞는 유저층에 한계를 드러내지만 우리회사의 제품은 모든 층을 만족시킬 수 있습니다. 그것이 REX가 가진 가장 큰 특징이자 장점이지요.

3. 2003년 IT 업계와 용산을 어떻게 전망하십니까?

 2002년은 용산 최대의 위기인 동시에 ‘소비자의해’라고 기록할 수 있겠습니다. 소비자의 파워가 가장 큰 한해였다고 할 수 있죠. 이제 더 이상 소비자를 고려하지 않은 영업망을 통한 판매확장은 통하지 않습니다.

2003년은 이런 분위기가 더욱 가속화될 한해가 될 것이라고 봅니다. 더욱 소비자의 힘이 막강해질 것이며, 공급사는 더 이상 소비자를 제외한 다른 부분으로의 마케팅을 할 필요를 느끼지 못할 것입니다. 앞으로는 소비자에게 각인된 회사만이 살아남을 것이며, 이런 변화를 감지하지 못하는 회사는 도태될 것입니다.

대신 지속적인 IT부흥이 예고될것이라 봅니다. 현 대통령 당선자가 기존 정부의 경제정책을 그대로 이어받겠다고 공약한 만큼 정부의 IT업계에 대한 지원이 더욱 가속화될 것이라 봅니다. 이에따라 용산이 급격히 위축되거나 도태되지는 않을 것으로 봅니다.

용산이 살아남으려면 시장이 더욱 확대되어야 합니다. 누구나 쉽게 용산을 찾을 수 있도록 해야하고 상도를 지키는 정직한 상인이 있어야 합니다. 그것만이 시장의 파이를 키우는 방법이며, 모두가 혜택을 누리는 법 아니겠습니까? REX Technology는 회사의 모토인 ‘Reliable EXperience‘ 에 맞도록, 모두가 현실가능한 최대한의 즐거움을 누릴 수 있도록 최선을 다할 것입니다.