▣ 한국크리에이티브기술㈜ - HCL

HCL 차현배 사장

① 귀사의 2002년 주력 상품 및 마케팅 계획은 어떻게 되십니까? 한국크리에이티브기술㈜ 에서는 AOpen 메인보드와 BenQ(AcerCM의 새로운 브랜드명)프로젝터 제품을 중심 상품으로 할 것이며 AOpen CD-RW, DVD-RW와 BenQ 스캐너, 디지털 카메라들을 주변상품으로 할 계획입니다. 또한 AOpen, BenQ 제품의 다양한 제품군과 기술력을 소비자에게 홍보하고 실 구매로 연결하게하는 고객 중심의 마케팅 계획을 가지고 있습니다. ② 주력 상품에 대한 특징과 장점을 설명해 주십시오. Aopen 메인보드는 대만 Acer그룹의 높은 기술력을 바탕으로 제작된 제품으로 주변 기기와의 특성이 적고 안정적인 제품입니다. 또한 CD-RW, DVD-RW는 안정성 및 성능이 탁월한 제품입니다.

BenQ 프로젝터는 최첨단 영상처리기술인 DLP™기술이 적용되어 선명한 화질을 구현하는 제품이며 차세대 미디어인 HDTV를 지원하여 미래 영상 규격에서도 사용 가능한 제품입니다. 스캐너 제품은 USB 1.0/2.0 인터페이스를 지원하며 사용하기 편리한 인터페이스의 고성능 제품입니다. 디지털 카메라는 현재 49g의 초경량, 초소형 디지털 카메라인 DC 300mini 토이를 비롯하여 곧 300만 화소급의 제품도 출시할 계획이 있습니다.

③ 2002년 IT 업계와 용산을 어떻게 전망하십니까?

PC 시장은 이미 포화상태에 이르렀다고 생각되며, 무선 통신을 기반으로한 모바일 기기와 월드컵을 기점으로 HDTV를 중심으로 한 대응 영상기기가 득세하지 않을까 예상하고 있으며 이러한 양방향 TV가 PC의 기능을 일부 대체하지 않을까 생각하고 있습니다.

따라서 이와 관련된 초고속 유선 통신망 관련업체, 무선 통신업자 및 콘텐츠 제공업체가 활황을 누리지 않을까 생각해 봅니다. 용산 시장에서는 메인보드를 포함한 기존의 PC 주변기기도 시장을 그대로 유지할 거라고 생각되나 이동성이 중시되는 노트북, PDA와 같은 모바일 기기와 이를 무선으로 연결해 주는 IEEE 802.11 규격지원 제품들이 점차적으로 시장 점유율을 늘려 나갈 것으로 예상합니다.

④ 올해 출시 계획 및 운영 계획에 대해 말씀해 주십시오.

저희 회사의 2002년 매출 목표는 180 억을 계획하고 있으며 메인보드, 프로젝터 제품을 중심으로 매출구조를 만들어갈 것입니다. 제품군 라인업으로 AOpen 제품군은 메인보드를 중심으로 CD-RW, DVD-ROM, DVD-RW 등이 출시될 예정이며 베어본(Bareborn) 시스템등도 공급할 계획이 있습니다. AcerCM의 새로운 CI 인 BenQ 제품은 DLP™ 프로젝터를 중심으로 USB 1.0/2.0 인터페이스를 지원하는 스캐너, 300만 화소급의 디지털 카메라등이 출시될 계획이 있습니다. 올해 가장 큰 목표는 AcerCM의 새로운 CI인 BenQ(Bringing ENjoyment and Quality to Life)를 1/4분기 중에 집중 홍보하는 것입니다.

▣ (주)리안리 코리아

① 귀사의 2002년 주력 상품 및 마케팅 계획은 어떻게 되십니까?

리안리 코리아 윤성식 사장

현재까지 (주)리안리 코리아는 알루미늄 하드랙과 케이스를 병행하며 소비자에게 다가가는 영업방향을 모색해 왔습니다. 그러나 올해부터는 알루미늄 케이스에 집중도를 높여 좀더 대중적이고 고급 브랜드의 입지를 높일수 있는 영업의 집중도를 내세울 것이다. 알루미늄 케이스중 가장 주력되는 상품으로 PC-5 ECONOMIC(경제형) 상품이 될 것입니다. 이는 가격대 성능에서 가장 대중적으로 평가되는 모델이면서 고가의 알루미늄 케이스가 가지고 있는 대부분의 요소를 충족하고 있기 때문입니다. 현재 리안리 코리아 알루미늄 케이스는 크게 세 가지로 분류하고 있습니다. 보급형 제품군인 PC-5/7 (ECONOMIC)제품군과 중고가형인 PC-60/61/65/67/68/601시리즈, 마지막으로 서버형 고가형 시리즈 PC-70/71/72/76 제품들이 있습니다. 주력된 모델이 PC-5 로 선정은 되어있지만 중고가형의 시리즈도 대중화를 위해 꾸준히 노력할 계획입니다. 마케팅은 주로 온라인 업체와의 업무 제휴를 통해 다양한 이벤트 형식으로 진행할 것이며 지금까지 어느 특정일을 선택하여 행사가 진행되었던 것에서 벗어나 매월 한 가지 이상의 행사를 진행할 계획입니다. 행사의 목적을 판매의 형태가 아닌 소비자를 감동시킬수 있는 행사로 중점을 둘것이고 신선하면서로 질높은 행사의 내용으로 업그레이드 할 것입니다.

케이스 튜닝의 사용자가 증가된다고 판단하는 올해는 리안리 코리아가 주도하여 많은 케이스 튜닝 관련 행사를 진행할 예정이며 고급 브랜드의 입지를 높이며 튜닝된 제품이 단연 알루미늄 케이스로 인식될 수 있도록 행사를 진행할 것이다.

② 주력 상품에 대한 특징과 장점을 설명해 주십시오.

PC-5는 가격대 성능에서 알루미늄 케이스가 가지고 있는 대부분을 충족하고 있는 상품입니다. 넓은 내부 공간과 알루미늄이 가지고 있는 냉각 성능 그리고 시스템을 구축하고서도 가벼운 무게는 알루미늄 재질의 케이스가 가지고 있는 가장 큰 장점입니다. 평균 12개에서 15개에 달하는 드라이브 베이도 장치의 확장에 있어서 큰 도움이 되며 5Kg대 중량을 가지고 있는 알루미늄 재질이지만 강성면에서 철재케이스에 버금가는 내구성 또한 내세울만한 장점입니다. 중고가형 케이스군인 PC-6x 시리즈의 기능성 은 단연 최고의 장점이라 할 수 있습니다. 일반 철재 케이스에서 얻지 못하는 고급스러움 또한 품질의 인식을 높여줄것이고 확실한 냉각효과로 사용자의 만족감을 인식시켜 줄 것입니다.

③ 2002년 IT 업계와 용산을 어떻게 전망하십니까?

예전부터 많은 오프라인 업체들이 온라인 쇼핑몰 구축을 위해 지속적으로 노력을 해왔습니다. 그로 인해 폭발적으로 온라인 쇼핑몰이 등장해 현재 온라인의 활성화를 주도하고 있지만 오프라인의 움직임은 상당히 둔화되었다는 생각이 듭니다. 하지만, 자기 개발이 없는 현실에 만족한 온라인 업체들, 그리고 오프라인 업체이면서 시대의 흐름 자체를 판단하고 있지 못하여 느린 행보를 걷고 있는 업체들은 업체간 부익부 빈인빈의 뚜렷한 선이 만들어 졌다고 생각됩니다. 올해를 내다볼 때 이러한 현상은 극에 달할것으로 예상되어 도산하는 업체와 폐점하는 온/오프라인 업체가 많이 생겨날것으로 예상합니다.

제조업체는 딜러보다는 소비자에게 다가가는 영업 방향을 모색 할것이고 현재 활성화 되고 있는 대형 온라인 쇼핑몰 업체들은 앞으로도 꾸준한 판매고를 올릴것으로 예상하고 있습니다. 2002년도를 계획하고 있는 온라인 업체와의 가격 경쟁도 만만치 않을것으로 예상되지만 온라인의 틈새 시장을 노리기에는 힘들 것으로 예상됩니다. 올해도 결코 온,오프라인 업체에게 쉽게 다가올 해는 분명 아니라고 보며 노력하지 않고 미래를 바라보지 못하는 영업 방향과 판매 방식을 가지고 있는 업체는 2002년도 한해가 힘들어지는 해가 아닐까 감히 예상을 하고 있습니다.