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[정보] 2002' 용산 CEO에게 듣는다. - (주)슈마일렉트론 / (주)유니텍전자
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▣ (주)슈마 일렉트론

① 귀사의 2002년 주력 상품 및 마케팅 계획은 어떻게 되십니까?



(주)슈마일렉트론 윤제성 사장

현재 4X16 SDR 메모리 가격의 폭등으로 VGA 카드 제조사들이 어려움에 부딪쳤습니다. 하지만 저희들은 어려운 시기일수록 좋은 기회라 생각하고 오히려 더욱 더 주력 상품에 마케팅을 강화해 나아갈 방침입니다. 상반기 주력 상품으로는 GeForec4 칩을 사용한 세 종류가 될 것이며 nVIDIA의 NV25 칩을 사용한 제품 역시 출시할 예정입니다. 또한 64MB 메모리를 장착한 MX400 과 MX200은 여전히 보급형 모델로서 시장에서 큰 비중을 차지할 전망이지만 앞서 언급했듯이 메모리 가격에 따라 판매량과 생산량에 차이가 있을 것으로 보고 있습니다.

하반기 역시 여전히 GeForec4 칩과 G3 TI200 그리고 NV25 칩을 장착한 제품이 시장을 주도할 것으로 보이며 연말쯤 가서 NV21칩과 NV30칩을 장착한 제품의 출시도 예상되고 있습니다.

2002년 저희들의 마케팅 계획은 슈마의 색깔대로 변화된 모습에 발 빠른 신제품 출시와 좀 더 안정적이며 소비자가 요구했던 모델을 적극 홍보할 예정이며 다양한 행사와 경품 지급이 이벤트를 준비 중입니다. 앞으로의 계획은 한층 더 진보된 기술력과 깔끔한 디자인과 마케팅으로 소비자들에게 좀 더 친밀하게 다가설 수 있고 A/S를 좀 더 철저한 교육을 통해 고객 만족을 실현 할 수 있도록 보완 해 나갈 방침입니다.

② 주력 상품에 대한 특징과 장점을 설명해 주십시오.

NV17 칩을 장착한 제품은 가격은 저렴하면서도 기존 GeForce 3 계열의 그래픽 카드의 살리며 동시에 기존 색감이나 화질로 굳어졌던 Nvidia의 이미지를 바꿀만한 제품이 될 것입니다. GeForce 4 MX420, MX440, MX460이 이와 같은 제품이 될 전망이며 그 가운데 GeForce 4 MX440이 중간 단계의 칩으로 시장에서 큰 각광을 받을 것으로 예상합니다.
NV25칩을 사용한 제품은 가장 고사양의 그래픽 칩으로 새로운 기능을 탑재하고 있고 128MB의 큰 메모리와 비디오 인 아웃이 지원된다는 측면에서 비디오 편집과 같은 특수한 작업을 하려는 사용자나 하이엔드 유저들이 사용할 만 한 제품입니다. NV25칩을 장착한 그래픽 카드는 128MB 와 64MB 두 가지로 출시되어 또 한번 사용자들에게 만족감과 동시에 인기를 얻을 제품임에는 틀림 없을 것입니다.

③ 2002년 IT 업계와 용산을 어떻게 전망하십니까?

올 해 업계를 전망한다면 용산의 경우 구조조정이 진행되고 있으며 그에 따른 파급 효과에 맞물려 약세를 보일 업체와 또 그 속에서도 성장을 해 나갈 업체가 있을 것입니다. 메인보드의 경우 펜티엄4 소켓 478 DDR 메모리의 강세가 강화될 전망이며 그래픽 카드의 경우 그 어느 한 해 보다 더 치열할 경쟁이 일어날 전망입니다. 현재 OEM 공급을 하던 업체들이 속속들이 리테일 시장으로 진출하고 있으며 유통시장 장악에 따른 불가피한 기본적인 출혈이 예상됩니다. 또한 반대로 리테일 시장에 전력하던 저희들 같은 업체 역시 본격적인 OEM 시장 공략에 나설 것입니다.
지금 현재 유통구조의 악순환이 지속되고 있으나 곧 또 다른 유통형태의 구조가 도래 될 것으로 예상합니다.

▣ (주)유니텍 전자

① 귀사의 2002년 주력 상품 및 마케팅 계획은 어떻게 되십니까?



(주)유니텍 전자 백승혁 사장

국내 시장의 경우 DDR지원 메인보드와 ATI그래픽 카드 국내 제조 제품이 주력이며 해외시장의 경우 3월 출시 예정인 신제품 미미를 비롯한 MP3플레이어 , ATI 그래픽카드가 주력 상품입니다.
메인보드의 경우 최근 소비성향이 최고가 아니면 최저가만을 찾는 경향이 강하므로 성능 , 스팩상으로 최상을 유지할 수 있는 풀 옵션의 MS-6398 ARU(845 ULTRA ARU)를 필두로 DDR 지원 메인보드를 주력할 계획입니다. 저가 시장을 위해선 P4V TANK를 비롯한 타겟별 모델을 다양화 하고 키트 판매를 통한 공격적인 시장공략에 나설 계획이다. 또한 예년과는 달리 K7N420PRO를 시작으로 AMD시장에도 주력할 계획입니다.

최근 메모리 가격 급상승으로 PC시장이 굳어 있는 상황을 고려하여 시장 활성화를 꾀하고
상가 유통상인들에게 도움을 줄 수 있는 다양한 프로모션을 계획중이며, 년초 DDR지원 메인보드 제품을 시장에 출시할 때 DDR333메모리를 파격적인 가격에 함께 제공할 계획입니다.


그래픽 카드의 경우 급속도로 상승하고 있는 ATI인지도 확산을 위한 다양한 마케팅 활동 전개를 계획 중이며 국내 제조 ATI제품의 성능을 현재 수입하고 있는 중국 생산제품보다 안정화 할 수 있을 것으로 기대하고 있습니다.

그래픽카드는 타겟별 모델을 분류하여 출시할 계획으로 초기에 저가시장에서 ATI라데온 7000 32MB / 중가시장은 7500SE(SDR) / 그리고 최고의 성능을 요구 하는 고가 시장에서는 최근 관심도가 높아가고 성능을 인정받은 라데온 8500, ATI 라데온 7500을 앞세워 2002년 그래픽 시장에서의 돌풍을 기대하고 있스니다. 또한, 2/4분기에는 많은 관심을 받고 있는 RV250 그리고 하반기에 R300 출시할 예정입니다.

nForce 칩셋을 사용한 K7N420 Pro

② 주력 상품에 대한 특징과 장점을 설명해 주십시오.

MS-639ARU(845D ULTRA ARU) 는 ATA133, USB2.0, RAID기능 등, 동종 메인보드 중 가장 탁월한 스팩을 갖고 있어 파워유저들에게 적합한 메인보드라 할 수 있스니다.
K7N420PRO는 지금까지 갖고 있던 통합보드의 개념을 깨버린 고사양의 메인보드로 특히 그래픽과 오리얼의 기술이 담긴 오디오 성능이 탁월합니다.

ATI 라데온 8500은 현존하는 그래픽카드 중 가장 클럭이 높고, TV OUT해상도가 1024*768 로 출력이 되며 라데온 VE에 적용됐던 듀얼모니터 기능, 하드웨어 DVD내장, 소프트웨어 HDTV지원 등 화려하고 놀라운 기능을 갖고 있어 DVD 감상 인구가 늘어나고 3D게임이 활발한 요즘 시장에 가장 적합한 최상의 그래픽 카드입니다.

③ 2002년 IT 업계와 용산을 어떻게 전망하십니까?

연초 메모리와 CPU가격의 상승으로 전체 PC 수요가 예년에 비해 크게 증가 할 것을 기대할 수는 없으나, 다양한 메인보드 칩셋 등장으로 소비자들의 선택폭이 넓어지고 있고 NVIDIA 일색이던 그래픽카드 시장에 ATI의 등장으로 관심도가 높아져 있어 졸업, 신학기 시즌에 접어 들면서 업그레이드 수요가 많아질 것으로 기대하고 있다.

해외시장의 경우 작년 전 세계 MP3플레이어 시장에서 우리나라가 50%이상을 점유 하였고 전체 시장규모가 급속도로 증가하고 있어 국내 MP3플레이어 제조 업체의 수출이 활발해 질 것으로 봅니다.

④ 올해 출시 계획 및 운영 계획에 대해 말씀해 주십시오.

저희 유니텍 전자의 올해 매출액은 메인보드, VGA, MP3플레이어를 합해 총 2천억을 예상하고 있습니다. 그래픽카드의 경우 작년 한해 ATI 인지도의 급성장으로 매출이 급속도로 증가하고 있어, 올해 그래픽카드 전체 시장에서 30% 점유율을 목표로 하고 있습니다.
특히 올해는 저희 인천 공장에서 제조한 제품으로 시장을 공략할 계획으로 국내시장은 물론 수출물량을 키우고 꾸준한 제품개발과 A/S지원에 총력을 가해 제조사로서 새로운 도약을 기대하고 있습니다. 최근 미국에 그래픽카드 수출을 위한 지사를 설립하여 수출시장을 공략 중이며, 올 당사 전체 매출액중 40%까지 제조, 수출 물량을 맡을 수 있을 것으로 기대하고 있습니다.
또한 MP3플레이어 시장이 국내는 아직 미약하지만 해외 수출이 증가하고 있고 올 상반기에 신제품을 출시할 예정이어서 매출 증대에 상당한 기대를 하고 있습니다.


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