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▲ 롭 페이트 이사는 DVR, 핸드헬드 시스템, 외장 스토리지 장비등의
사업분야에서 씨게이트의 전세겨적인 마케팅 전략을 개발 관리를 담당하고 있다.

하드디스크 드라이브는 가정으로 유입되는 정보 파이프라인이 넓어짐에 따라 소비자 제품 분야에서 번성하고 있다. 컨슈머 스토리지 분야에서 하나의 중요한 분야는 바로 음악으로, 오늘날 온라인을 통한 합법적인 음악파일 다운로드 서비스 업체가 거의 150개에 달하고 있는 실정이다.

서로 다른 애플리케이션으로 다양한 드라이브 컨텐츠를 소비자들에게 보내기 시작함에 따라, 보다 많은 스토리지를 위한 요구는 증가하는 추세에 있다. 저장장치를 사용하는 컨슈머 디바이스의 주요 3대 유형을 살펴보면, HDD 사용은 2005년에 판매된 모든 하드 드라이브의 15%인 약 3천만개 이상 성장하게 될 것으로 예상된다. 이는 스마트 폰과 같은 통합 디바이스의 추가와 더불어 단 3년 만에 6천만개 이상으로 성장하게 될 것이다.

소비자를 위한 또 다른 컨텐츠 파이프라인은 자동차 분야가 될 것이다. 이는 이미 GPS와 함께 시작이 된 상태인데 이미 미국에서는 업계 주요 자동차 제조업체 중 한 곳은 연말까지 단일 DVD에 대한 공간조차 부족하게 될 것이다. DVR과 비슷한 방송용 라디오에 대한 재생 장치 및 쥬크박스 애플리케이션 등과 같은 오락용 컨텐츠가 GPS의 뒤를 따라가게 될 것이다. IDC는 자동차용 하드 드라이브 시장이 3년 안에 전세계적으로 거의 5백만대에 달하게 될 것이라고 예측하고 있다. 하지만, 하드 드라이브 통합과 관련한 다음과 같은 당면과제도 남아있다.

HDD에 대한 요구사항이 변화함에 따라, 씨게이트(Seagate)는 커다란 변화를 겪고 있는 중이다.

이런 새로운 제반 요구사항은 소비자 만족에 꼭 필요한 다양한 양상을 지니고 있는 HDD에 잘 반영되고 있다. 예를 들어, DVR 드라이브는 높은 신뢰도와 용량을 요구하며 휴대용 공간에 있어서의 주요한 요구사항은 견고함과 전력 소비로 완전히 다른 것이 된다.

씨게이트는 고도의 생산 전략과 정책을 통하여 HDD 시장에서의 다양한 요구에 역점을 두고 있다. 지난 3년 이전에는, HDD 업체들은 저장용 드라이브를 디자인 했다. 예를 들어, 데스크 톱 및 노트북용 PC 드라이브의 그것과는 별개의 방식으로 업체의 공정과 기술개발이 진행되었다. 오늘날, 씨게이트의 디자인 팀은 면적밀도, 기판 기술, 판독 및 기록 헤드의 향상, 새로운 인터페이스 등과 같은 일반적인 기술을 이용하며 그런 기술적인 진보를 부상하는 시장 요구와 결합하고 있다. 이러한 방식으로, 올해 6월에는 12개의 새로운 제품을 시장에 선보일 수가 있게 되었으며, 이는 단일 HDD 업체에 있어서는 전례가 없는 숫자의 제품군인 것이다. 또한, 적당한 시기에 맞춰서 각각의 제품을 선보이기 위한 임무를 수행하고 있다.

ST1은 씨게이트에게 커다란 진전을 가진 제품이다. 이 제품은 씨게이트를 위한 현재 및 미래의 빠르게 성장하는 일부 시장을 열고 있다.

씨게이트는 일찍부터 DVR 업체에 디스크 드라이브를 판매하고 있다. 이제 씨게이트는 텔레비전을 염두에 두고 애당초 디자인 된 드라이브를 제공하고 있다. DB35는 OEM 업체들에 대한 디스크 드라이브의 통합 과정을 단순화 하고, 시청자들에게 향상된 텔레비전 시청의 즐거움을 주는 많은 특징들을 제공한다.

- 대량 저장 (Mass Storage)
DVR 고객들은 보다 세련되고 있으며, 변화하는 사용법 유형을 통하여 그 부분을 향상시키는데 도움을 주고 있다. DVR 시청자들과 관련해 보게 될 커다란 변화는 프로그램을 시청한 후에 많은 프로그램의 저장을 원한다는 것이다. DB35는 이러한 고급 이용자들을 위한 저장능력을 갖추고 있으며, 이는 4개의 네트워크에 대하여 모든 황금시간대의 프로그램을 거의 2개월 동안 저장할 수가 있는 것이다.

또한, DB35는 DVR이 HD(고화질)의 세계로 들어가게끔 해준다. 400 GB 용량의 DB35는 40시간의 HD 프로그램을 보관할 수 있으며, 그 대역폭으로는 동시 시청 및 녹화에 대한 다중 HD 스트림을 처리할 수 있다.

- 주문 성능 (Custom Performance)
DVR의 세계는 여러 가지 면에서 PC의 세계와는 다르다. PC는 부품의 가격을 낮추고 소프트웨어 호환성을 향상시킨 일련의 표준들을 기반으로 만들어 진다. DVR은 대부분 각각의 애플리케이션이 주문방식으로 만들어지는 독점의 세계인 것이다.

그러므로, 각각의 OEM 업체는 하드 드라이브가 어떻게 기능을 수행해야 하는가에 대한 상이한 요구사항을 갖고 있다. 씨게이트는 DVR 툴-키트를 통해 OEM 업체들에게 가능한 다양한 선택사항을 제공하며, 이로써 DVR이 각 애플리케이션에 대해 주문형 제작이 가능하도록 한다.

이런 조절기능 및 특징들은 시청자들이 아닌 OEM 고객들만이 접근할 수 있다.

외장 하드 드라이브 시장은 2007년에는 7백만개 이상으로 급속히 성장하고 있으며, 빠르게 발전하고 있다.

씨게이트는 현재 아시아지역의 리테일러들에게 자사의 포켓 드라이브를 시범 출하하고 있으며, 컴팩트 플래쉬(Compact Flash) 포토 드라이브를 출하할 예정이다. 씨게이트는 2005년 1분기에 이 2개의 드라이브를 판매할 수 있기를 기대하고 있다. 또한 씨게이트는 휴대용 HDD의 용량을 100GB까지 끌어 올렸으며, 마찬가지로 PC 백업 드라이 브의 용량 증가도 계획하고 있다.

외장 스토리지는 또한 셋톱 박스 업계에 또한 유용할 수 있다. 셋톱 박스를 조사하고 드라이브를 교체하기 위한 서비스 인력을 보내면서 셋톱 박스의 스토리지 부족분을 평가할 쉬운 방법은 없다.

이것은 HD 또는 Hi-Vision이 전세계적으로 널리 보급된 것과 같이 중요한 결함이 될 것이다. 고화질 TV는 일반 화질의 TV에 비해 9배의 용량을 필요로 한다.

씨게이트는 외장 시리얼 ATA 인터페이스를 가진 특수한 데스크탑 외장 드라이브를 개발하였다. 이 인터페이스는 가상으로 무제한의 저장용량을 제공하기 위한 드라이브의 간편한 데이지-체이닝(daisy-chaining)이 가능하다. 또한, 시리얼 ATA 인터페이스는 다른 외장 인터페이스 보다 저렴한 반면 더 큰 처리 능력을 제공한다. 씨게이트는 또한 1394 및 USB 2.0 인터페이스를 가진 드라이브를 제공한다. 씨게이트는 한 셋톱 박스 제조업체와 이 제품을 함께 판매하기로 합의하였으며, TV 시청자들은 더 많은 비디오 저장 필요성을 느낄 것이기 때문에 향후에는 다른 업체들도 뒤따를 것이다.

행사장 한편에는 이번 간담회에서 소개한 씨게이트 CE HDD가 적용된 미니 MP3, PVR, Car Navigation등 다양한 CE 제품들이 전시되어 있다.


Q :	1인치 HDD인 ST1의 경우 현재 최대 5GB용량을 제공하는데 앞으로의 계획은?
A :	2005년말 전에는 용량을 두배로 증가시킬 예정이다.

Q :	씨게이트 전체 HDD중에서 CE제품이 차지하는 비율과 앞으로의 전망은?
A :	현재 업계매출의 12%를 차지하고 있으며 2005년이 되면 15% 정도로 성장할 것으로 예상하고 있다. 물론 그 이후로도 지속적인 성장곡선을 그릴 것이며 이는 새로운 애플리케이션의 증가, CE제품을 사용하는 사용자의 증가등이 주된 원인으로 작용할 것이다.

Q :	CE시장에 좀더 주력하는 이유는 데스크탑 시장이 나빠짐에 따라 새로운 시장을 찾는 방법중에 하나로도 생각할 수 있는데 기존 데스크탑 시장에서의 공급 과잉현상이 CE시장에도 나타날 것으로 보는지?
A :	물론 PC나 엔터프라이즈 시장에서도 성장을 보이고 있지만 앞으로 몇 년동안 비교적 평평한 곡선을 그릴 것으로 전망하고 있으며 CE업계에서 지난 6년동안 활동하면서 얻은 경험이 있다면 CE시장에서 성공하기 위해서는 단순히 제품만을 출시하는 것으로는 부족하다는 것이다. CE업계에서 성공하기 위해서는 고객의 정확하고 세밀한 요구를 어떻게 충족시킬 수 있느냐에 따라 그 성패가 달려있다. 그렇기 때문에 PC시장에서 성공하기 위해 요구되는 학습곡선보다 CE시장에서 성공하기 위한 학습곡선이 더욱더 길기 때문에 그 성공은 하루아침에 제공되는 것은 아니다. 그렇기 때문에 궁극적으로 CE시장에서 성공하기 위해서는 고객의 요구를 얼마나 잘 파악하고, 이런 요구를 얼마나 충족시킬 수 있느냐에 달려있다고 할 수 있다.

Q :	0.85인치 HDD에 대한 계획은 갖고 있는지?
A :	현재 1인치 미만의 드라이브에 대한 시장 요구사항등을 검토중에 있다. 기술적인 측면만을 고려한다면 1인치 미만의 드라이브 출시는 언제든지 가능하며 신속하게 출시가 가능하다. 즉, 좀더 소형화된 드라이브에 대한 주요 고객들의 요구가 있기만을 기다리고 있을 뿐이다. 그래서 소형 하드드라이브를 적용할 수 있는 휴대폰, 디지털 뮤직, 소형 폼팩터를 구현하고 있는 업체들과 심층적으로 검토를 하고 있는 단계이다.

Q :	2007년이 되면 500만대의 HDD가 자동차에 장착될 것이라고 예상하고 있는데 그렇다면 현재의 장착 현황과 이를 주도하고 있는 자동차 업계는 어디인지?
A :	현재 자동차에 장착되는 HDD는 대부분 일반 노트북용 HDD가 장착되고 있다으며 주로 고급자동차를 제조하는 업체들이 앞장서서 자동차에 HDD를 장착하는 것을 추진하고 있다. 현재 이 분야를 선도하고 있는 업체로는 도요타가 있으며 현재 설치대수는 매우 미미한 수준이다.