ÄýÅݽýºÅÛÁî´Â ·Ôµ¥GRS¿¡ CRM ¼Ö·ç¼Ç ¾ÆÀ̽ñ׳ÎÀ» °ø±ÞÇÏ¿© ·Ôµ¥GRSÀÇ ÅëÇÕ ÁÖ¹® ¾Û ·Ôµ¥ÀÕÃ÷ ¼ºñ½º¸¦ ¸®´º¾óÇÏ¸é¼ ¸â¹ö½Ê °ü¸® ±â´ÉÀ» ±¸ÃàÇß´Ù°í ¹àÇû´Ù
·Ôµ¥GRS´Â ·Ôµ¥¸®¾Æ¸¦ ÁÖÃàÀ¸·Î ´Ù¾çÇÑ ±¹³»¿Ü ¿Ü½Ä ºê·£µå¸¦ ¿î¿µÇÏ´Â ±¹³» ÇÁ·£Â÷ÀÌÁî ±â¾÷ÀÌ´Ù.
·Ôµ¥GRS´Â ÅëÇÕ ÁÖ¹® ¾Û ·Ôµ¥ÀÕÃ÷ÀÇ 3ÁÖ³âÀ» ¸Â¾Æ ¾Û ¼ºñ½º È®´ë¿Í °í°´ ¸¸Á·µµ Çâ»óÀ» À§ÇØ ÄýÅݽýºÅÛÁîÀÇ ¾ÆÀ̽ñ׳ÎÀ» µµÀÔÇß´Ù.
ÄýÅݽýºÅÛÁîÀÇ ¾ÆÀ̽ñ׳ÎÀº Á÷°üÀûÀÌ°í Æí¸®ÇÏ°Ô ¸â¹ö½Ê Á¤Ã¥À» ¼ö¸³ÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï Áö¿øÇÏ´Â ÅëÇÕ ·Î¿Æ¼ ¹× ¸â¹ö½Ê ÇÁ·Î±×·¥ ¼Ö·ç¼ÇÀÌ´Ù.
·Ôµ¥GRS °ü°èÀÚ´Â “À̹ø ÀÕÃ÷¾Û ¸®´º¾óÀº ÀÌ¿ëÀÚ ÆíÀǼº¿¡ ÁßÁ¡À» µÎ¾úÀ¸¸ç, ¶ÇÇÑ ¸â¹ö½Ê ±â´ÉÀ» °ÈÇÏ¿© °í°´ Áß½ÉÀÇ ºñÁî´Ï½º ü°è¸¦ ¼ö¸³ÇÏ°í ¼¼ºÐÈµÈ ¸¶ÄÉÆà Ç÷§ÆûÀ» ±¸ÃàÇÏ´Â °Í¿¡ ÃÊÁ¡À» ¸ÂÃè´Ù”¸ç “¾ÕÀ¸·Î CLV(°í°´ »ý¾Ö °¡Ä¡)¸¦ ´õ¿í »ó½Â½ÃÅ°´Â ÇÑÆí, ±¸¸Å °í°´¿¡°Ô °¢Á¾ º¸»ó ÇÁ·Î±×·¥À» Àû½Ã¿¡ Á¦°øÇØ ¸¸Á·µµ »ó½Â È¿°ú¸¦ ¾òÀ» °ÍÀ¸·Î ±â´ëÇÑ´Ù”°í ÀüÇß´Ù. |