SAP 코리아(대표 : 형원준)는 오늘, SAP가 다양한 중견중소기업(SME) 채널 파트너들에게 추가적 협업 옵션을 제공한다고 발표했다. 이 프로그램은 SAP의 채널 파트너들이 경제불황에 대처할 수 있도록 설계된 업계 선도 비즈니스 애플리케이션 및 관련 서비스를 중견중소기업 고객들에게 제공하도록 한다. 이를 통해 채널 파트너들은 포트폴리오를 넓히고 보다 많은 수익을 창출할 수 있게 된다.

현재 약 4,500개의 기업들이 이미 SAP의 SME 에코시스템에 가입되어 있다. 이 파트너들은 SAP와의 협업을 위해 중견중소기업 시장에 대한 SAP의 핵심 전략인 ‘SAP 리퍼럴 프로그램’, ‘SAP 익스텐디드 비즈니스 프로그램’, ‘SAP 파트너에지 프로그램’ 가운데 하나를 활용하고 있다.

‘SAP 리퍼럴 프로그램’을 통한 추가 수익 창출
지난해 발표된 SAP 리퍼럴 프로그램은 SAP 파트너들을 포함한 모든 기업들에게 공개되어 이미 1,500여 회원을 확보하고 1,000여건의 성과를 도출했다. 이 프로그램의 성공 비결은 참여 회사들이 추가 수익창출 기회에 손쉽게 접근할 수 있도록 지원하는 것에 있다. 기업들은 SAP 리퍼럴 프로그램을 통해 SAP과의 관계를 시작하고 보다 긴밀한 협업을 고려할 수 있는 기회를 얻게 된다.

기업 정보시스템에 대한 구축 컨설팅 서비스 및 이들 시스템에 대한 운영 아웃소싱 서비스에 주력하고 있는 BSG의 김현곤 상무는 “BSG는 SAP 리퍼럴 프로그램을 통해 ‘SAP 비즈니스 원’ 또는 ‘SAP 비즈니스 올-인-원’ 중 고객들에게 보다 적합한 솔루션을 추천할 수 있게 되었다. 이 프로그램은 BSG가 고객들에게 높은 부가가치를 제공하고 이로 인한 컨설팅 수익을 얻을 수 있게 한다”고 설명했다.