VMware 파트너 네트워크 활성화 프로그램은 VMware의 파트너로 등록만 되어 있고 별다른 활동이 없는 약 350여 개 파트너들에게 VPN 가입을 통해 VMware의 교육/마케팅/인센티브 툴 등을 소개하고, VMware 비즈니스를 재개하기 위한 정보를 제공하는 등 적극적인 파트너의 개발을 목적으로 하고 있다.

VMware는 이를 위해 VPN 가입 파트너를 대상으로 하는 다양한 파트너 지원 프로그램을 마련했다.

먼저 교육 지원을 위해 파트너 유니버시티 사이트를 이용, 파트너들에게 다양한 제품별/수준별 온라인, 오프라인 교육 콘텐츠를 제공한다.

이어 마케팅 지원을 위해 파트너 마케팅 뷰로를 통해 VMware의 온라인 캠페인 툴을 제공함으로써 파트너들이 간단한 자사 정보 입력 및 DB 업로드를 통해 수십여 개의 VMware 제품별, 시장별 온라인 마케팅 자료를 구성 및 활용할 수 있도록 하고 있다.

또한 파트너 인센티브 프로그램을 통해 파트너가 신규 고객에게 vSphere의 모든 버전을 판매하거나 해당 분기 VMware 프로모션 제품 판매 시 마다 일정 리워드 포인트를 제공하며 파트너들은 확보한 포인트를 이용해 아이패드, 맥북 등 다양한 상품의 혜택도 누릴 수 있다. 리워드 포인트는 VMware가 주관하는 교육에 참여하는 파트너에게도 제공된다.

VMware는 이 같은 VPN 활성화 프로그램을 통해 기존 프리미어 및 엔터프라이즈 레벨 파트너 사의 영업과 기술력을 타 파트너사로도 더욱 확대해 클라우드 및 가상화 시장에서의 리더십을 더욱 강화한다는 계획이다.

VMware Korea 윤문석 지사장은 “올해는 가상화 기반의 클라우드 시장이 본격 성장할 것으로 예상되는 만큼, 규모와 역량 면에서 대폭 향상된 파트너들과 함께 고객들에게 최적의 가상화 모델을 제안하고 조언해 VMware 솔루션이 지닌 가치를 실현하는 데 주력해 나갈 것”이라고 말했다.