빌 립신 부사장은 브로케이드 채널 영업 및 사업개발에 대한 전반적인 방향을 설정하고 관리하는 한편, 글로벌 시스템 통합 사업자팀의 운영 및 영업 관리를 전략적으로 이끄는 일도 맡아, 글로벌 영업 수장인 제프 린드홈 수석 부사장에게 직접 보고하게 된다.

빌 립신 부사장은 글로벌 영업 및 마케팅 팀과 함께 고투마켓 전략 개발, 채널 파트너 발굴, 그리고 영업 프로그램 개발을 가속화할 예정이다.

특히 중요한 그의 임무는 채널 파트너 및 시스템 통합 사업자들이 데이터센터 가상화, 클라우드 컴퓨팅, SDN과 같은 핵심 산업 트렌드를 활용하여 수익을 창출할 수 있도록 도와주는 역할이다.

또한, 글로벌 시스템 통합 분야에서 브로케이드를 실질적인 네트워킹 선호 벤더로 포지셔닝하고, 시스템 통합 사업자들과 협력하여 고객들이 업계 최고의 브로케이드 솔루션 포트폴리오를 통한 혜택을 최대한 누릴 수 있도록 돕는데 주력할 예정이다.

브로케이드 글로벌 영업 수석 부사장 제프 린드홈은 “IT 의사결정자의 91%는 그들의 데이터센터 네트워크를 업그레이드할 필요가 있다고 판단하고 있으며, 이러한 요구사항을 충족하기 위해 대부분은 서비스 프로바이더, 시스템 통합 사업자, 혹은 리셀러에게 의존하게 될 것이다. 견고하며 민첩한 데이터센터 네트워크에 대한 고객의 요구에 대응하기 위해서 브로케이드 파트너들은 네트워크 전반에 걸친 전략적 자문과 기술 우수성을 제공할 수 있어야 한다. 빌 립신 부사장의 견고한 파트너 영업 조직 구축 역량은 타의 추종을 불허한다. 그가 보유한 업계 지식, 비즈니스 통찰력, 리더십이 브로케이드 파트너 에코시스템에서 지속적인 성장을 이끌어 낼 것으로 확신한다”고 밝혔다.

빌 립신 부사장은 30여년 간 하이테크 산업에 몸담으며 네트워킹 및 기타 기술 기업의 영업, 마케팅 부문 주요 요직을 두루 거쳤다. 가장 최근에는 네트워크 보안 및 관리 솔루션 공급업체인 아버네트웍스의 글로벌 채널 및 제휴 담당 부사장으로서, 새로운 고투마켓 전략을 수립하고 전통적인 직접 판매 모델을 수용하여 파트너 주도의 모델로 진화시켰다.

그 이전에는 CA 테크놀로지스에서 글로벌 채널 팀을 이끌고, 베이 네트웍스, IBM과 같은 유수의 기술 기업들에서 중책을 맡았다.