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VMware, 클라우드와 고객 성공 중심, 파트너 프로그램 혁신
장민영 기자  |  technoa@technoa.co.kr
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승인 2022.08.22  19:12:36
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VMware가 모든 파트너를 대상으로 하는 통합 글로벌 프로그램 VMware 파트너 커넥트의 혁신적인 업그레이드를 발표했다.

오늘날 클라우드, 서비스, 솔루션 중심의 비즈니스 모델을 반영한 파트너 커넥트의 새로운 구조는 파트너가 현재 사업 성과와 수익성을 개선하는 동시에 미래를 위한 비즈니스 혁신을 도모할 수 있도록 지원한다.

VMware는 새롭게 업그레이드된 파트너 커넥트 프로그램을 통해 파트너의 시장 전략을 지원하는 유연한 프레임워크를 제공하고, 파트너의 성장을 가속화하며, 파트너의 총 성과와 역량에 대한 보상을 제공한다.

이중 몇 가지 혜택은 바로 적용돼 현재 제공되고 있으며, 향후 몇 가지 추가와 개선이 이루어질 예정이다.

파트너들은 성과를 창출하면서도 미래를 위해 혁신해야 한다. 이에 VMware는 가장 수익성이 높은 파트너로부터 서비스, 수명 주기별 수익, 충실함 등 세 가지 핵심 수익 요소가 일관적으로 도출된다는 점을 발견했다.

각 요소는 상호 연결돼 시너지를 창출함으로써 매출과 수익 기회로 이어지며, 이 세 가지 영역에 집중하는 파트너는 가시적인 성과를 얻을 수 있다.

실제로 VMware 회계연도 2022년 파트너 성공 조사에 의하면 가장 수익성이 높은 파트너들은 VMware 관련 매출의 80% 이상이 클라우드 서비스, 매니지드 서비스, 전문 서비스 등 서비스 기반으로 발생했으며, 글로벌 평균 대비 서비스 수익은 1.5배, 전문 서비스의 제공일 매출은 2배 이상이었다.

새로운 파트너 커넥트 체계로 파트너 경험 향상

VMware 파트너는 유연한 포인트 시스템, 간소화된 등급 체계, 비즈니스 모델 중심의 접근법 등 새로워진 프로그램의 이점을 누리는 동시에, 강화된 셀프 서비스 및 자동화 기능을 통해 효율성과 수익성을 개선할 수 있다.

파트너 커넥트는 성과 향상과 역량 강화를 모두 포함하는 다양한 가치 창출 방식을 고려해 보상을 제공한다. 파트너 등급 상향 또한 복잡한 IT 경로가 아닌 새로운 포인트 시스템을 기반으로 진행된다.


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